تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث: لماذا من الضروري فهم كل من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث من أجل الصحة الجيدة لعملك؟ - نصيحة خبير Semalt

ما هو الفرق بالضبط بين SEO و SEM؟ لماذا تعتبر هذه الاستراتيجيات حيوية لعملك؟ كم يكلفك من حيث التنفيذ؟ ما هي الأدوات التي يمكن أن تساعدك في استخدام SEO و SEM؟ ما هي المخاطر التي تنطوي عليها؟ هل يجب عليك إدارة استراتيجيات الشبكة هذه داخليًا في الشركة أم أنه من الأفضل تكليفها بأطراف ثالثة؟ هذه أسئلة ستساعدك هذه المقالة في الإجابة عليها.

لذا ، لنبدأ بالإجابة على الأسئلة أعلاه من هنا.

عندما تقوم بالتسويق لعملك ، ربما تكون قد سمعت عن تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث. إذا تم دمجها معًا في إستراتيجية منهجية ، يمكن أن تكون فعالة بشكل استثنائي في تعزيز تواجدك عبر الإنترنت ، وبالتالي أرباحك. هل تعرف بوضوح ما نشير إليه بالضبط؟ ستقدم لك وكالة تحسين محركات البحث لدينا مزيدًا من المعلومات حول هذا الأمر.

من الضروري فهم الفرق بين SEO (تحسين محرك البحث) و SEM (التسويق عبر محرك البحث) ، عندما يتعين علينا تحديد الموارد والميزانية التي يتعين علينا تخصيصها للتسويق.

يعني التحسين لمحركات البحث وضع كل التدابير الضرورية لموقع الويب للحصول على بنية ومحتويات الفهرسة السهلة لمحركات البحث. يركز SEO بشكل أساسي على نتائج محركات البحث العضوية ؛ وبعد ذلك ، عندما يبحث أحد المستخدمين في Google عن كلمة رئيسية محددة تتعلق بما تفعله ، يظهر موقعك بين النتائج الأولى التي تم إرجاعها.

SEM - وفقًا للتعريف الأكثر استخدامًا في الوقت الحاضر - يدور حول الإعلان على محركات البحث ، مثل إعلانات Google ، ويتضمن جميع عمليات اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لاستثمار الأموال المتاحة ؛ الهدف من هذه الاستراتيجية هو الظهور بين النتائج الدعائية لمحركات البحث الرئيسية.

التعريف المقدم للتو لـ SEM ، كما أشرنا للتو ، متماسك مع الاتجاه الحالي للفكر في اللحظة الحالية ، ولكن في سياقات معينة يمكن أن يأخذ معنى مختلفًا.

يشير الاختصار الإنجليزي SEO (تحسين محركات البحث) إلى جميع أنشطة التسويق عبر الويب التي يتم تطبيقها على محركات البحث ، بالترتيب لزيادة وضع (أو ترتيب) الموقع في نتائج محركات البحث العضوية. النتائج العضوية هي "النتائج المجانية" التي تقدمها محركات البحث وتتناقض مع النتائج الدعائية. عند إجراء بحث على Google ، يمكنك تحديد النتائج الدعائية حيث تضع Google علامة "آن" الصفراء. إشارة. مثال على النتائج الدعائية مقابل العضوية.

جميع النتائج التي لا تحتوي على كلمة "آن". باللون الأصفر تظهر نتائج محركات البحث العضوية ، وهذا يعني النتائج التي قد يظهر فيها موقعك بعد تنفيذ حملات تحسين محركات البحث المناسبة.

إعلان البحث المدفوع أو التسويق بالدفع لكل نقرة هو المقصود اليوم بـ SEM (تسويق محركات البحث). كما يوحي الاسم ، فإنه يسعى لتحقيق أهدافه من خلال الدفع لمحركات البحث للحصول على حركة مرور إلى موقعه على الويب ؛ عادة ما يتم تحديد السعر. وسيتعين على المعلن أن يدفع مقابل كل مرة ينقر فيها عميل محتمل على الإعلان (ومن هنا نشأ مصطلح "الدفع بالنقرة"). هذه التقنيات قابلة للتطبيق في سياقات مختلفة ، وتتراوح من الاستثمار في إعلانات Facebook إلى استخدام Google AdWords. في الأصل ، ومع ذلك ، كان للاختصار SEM معنى أوسع بكثير ، وبالتأكيد أكثر اتساقًا مع تعريفه الحرفي: فقد أشار إلى مجموعة من استراتيجيات التسويق التي يمكن للموقع تنفيذها على محركات البحث. في الواقع ، تعني عبارة "تسويق محركات البحث" حرفيًا "التسويق على محركات البحث" ويجب أن تتضمن استراتيجيات تحديد المواقع العضوية (SEO) واستراتيجيات الإعلانات المدفوعة. لماذا اتخذت معنى مختلفا اليوم!

غالبًا ما يركز التسويق على الاختلافات بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث وأي منها هو الأفضل. تؤدي كلتا الاستراتيجيتين إلى جذب المزيد من الزيارات ، وهي الخطوة الأولى في زيادة المبيعات. هذا يعني المزيد من الأرباح لشركتك ، وهو ما تريد أي حملة تسويقية تحقيقه بشكل أساسي. صحيح أن تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث يستخدمان طرقًا مختلفة جدًا في هذه المهمة.

تهدف مُحسّنات محرّكات البحث إلى تحسين بنية ومحتوى موقعك على أساس ما تريده محركات البحث من خلال كتابة دقيقة للنصوص ، وتنفيذ تخطيط مرن واستراتيجيات بناء روابط ذكية ، ما هو عنصر أساسي في منهجية التسويق الداخلي . تتمثل مهمة محركات البحث في تقديم النتائج الأكثر صلة بعمليات البحث للمستخدمين ، وتميل إلى تفضيل المواقع ذات التنقل الواضح ، وشبكة ممتازة من الروابط والتي يتم إبراز فوائدها للزوار بشكل جيد. إن إستراتيجية تحسين محركات البحث الممتازة قادرة على جلب موقعك إلى أعلى المواضع في النتائج العضوية لكلمة رئيسية معينة.

تستثمر SEM الأموال المخصصة للتسويق في شراء الإعلانات الممولة. يعتمد على ترويج واضح وسريع ويركز على الكلمات الرئيسية التي يُرجح أن يقوم العملاء المحتملون بإدراجها في عمليات البحث الخاصة بهم. تتمثل إحدى المزايا المحددة للتسويق على شبكة البحث المدفوعة في طبيعته المباشرة: فهو يسمح لك بجذب انتباه المستخدمين من خلال إرسال رسالة واضحة إليهم في لمح البصر. بالنقر فوق الإعلان ، سيتم توجيههم إلى صفحة معينة من موقعك. من حيث معدل التحويل ، لا يمكن تحديد أي من الاستراتيجيتين بشكل مسبق يولد عددًا أكبر من المبيعات لنفس الحركة ، نظرًا لأن العديد من المتغيرات تتدخل ويمكن أن تجعل هذه البيانات تتقلب كثيرًا.

تعرف وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا مدى اتساع الموضوع وتعلم أيضًا أنه يستحق مقالة في حد ذاته. فقط لا تترك الأمر معلقًا تمامًا ، دعنا نقول أن العوامل التي تميل نحو خيار واحد بدلاً من الآخر متعددة الجوانب ، في المقام الأول الميزانية المتاحة للشركة والأفق الزمني الذي من المتوقع أن ترى النتائج خلاله.

مع استراتيجية التسويق عبر محرك البحث ، سيكون لدينا على الفور عائد استثمار سيرتفع إلى المستوى X وسيظل ثابتًا تقريبًا طوال فترة الاستثمار. مع إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ، من ناحية أخرى ، لنفس الاستثمار ، سيكون لدينا على الفور القليل من العائد الواضح على الاستثمار ، والذي سينمو بمرور الوقت من خلال إنشاء مثل تصاعدي. يجب أيضًا توضيح أن ربحية التسويق عبر محرك البحث ستتوقف بمجرد انتهاء الحملة الإعلانية ، أي أن أرباحي من تلك اللحظة ستعادل 0. ومع ذلك ، ستتوقف ربحية مُحسنات محركات البحث عن النمو ولكنها ستحافظ على مستوى ثابت على الرغم من العمليات. معقدة لفهم؟ لا تقلق ، يأتي مثال!

من أجل البساطة ، دعنا نتخيل وجود ميزانية قدرها 3000 يورو وترغب في مقارنة الربحية النظرية للاستثمار في تحسين محركات البحث مع ذلك في التسويق عبر محرك البحث. لنبدأ بالاستثمار في SEM. نظرًا لميزانية إجمالية قدرها 3000 يورو ، قد نقرر تخصيص قيمة إعلانية قدرها 100 يورو يوميًا. هذا يعني أن حملتنا ستستمر لمدة 30 يومًا (بعد الثلاثين يومًا التي كنا سنستنفد فيها الميزانية الأولية). الآن ، نظرًا لمتوسط ​​تكلفة النقرة البالغ 0.40 يورو (يمكنك عمل أمثلة أخرى بأي قيمة واقعية للكلفة بالنقرة (CPC) ، لا تختلف المادة) ، فإن الزيارات التي سنتلقاها كل يوم من أيام الحملة ستكون مساوية بشكل دلالي إلى 250 (أي 100/0.40). في غضون 30 يومًا ، سنستقبل حوالي 7500 زيارة. في نهاية هذه الفترة ، بمجرد استنفاد الميزانية التي سيتم تخصيصها للإعلان ، سيتم إنهاء حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بنا ولن ينتج عنها أي نقرات أو زيارات. وبالتالي ، ستكون ربحية هذه الاستراتيجية قابلة للقياس بشكل حصري تقريبًا من خلال النتائج المتولدة في هذا الأفق الزمني.

لنفترض أنك تستثمر نفس الميزانية البالغة 3000 يورو في تحسين محركات البحث. في الأشهر القليلة الأولى من النشاط ، سيتحسن تدريجياً ترتيب موقعنا ، حتى لو أعطت حملات تحسين محركات البحث نتائج إيجابية فورية. ربما بالنسبة للكلمات الرئيسية الأكثر تنافسية ، سينتقل الترتيب من الصفحة 100 إلى الصفحة الخامسة (أي بين المركزين 41 و 50) ، لكن إجمالي الزيارات التي سنستقبلها سيظل منخفضًا للغاية. لا يتلقى أي موقع يتجاوز الصفحة الثانية من نتائج البحث المجانية أي زيارات تقريبًا. ستبدأ النتيجة الحقيقية في الظهور عندما يصل موقعنا إلى أحد المراكز العشرة الأولى على Google. بل وأكثر من ذلك ، عندما نصل إلى أحد المراكز الثلاثة الأولى. ومع ذلك ، فإن هذه العملية لا تتطلب عادة 30 يومًا من النشاط ، ولكنها تتطلب عدة أشهر من الاستراتيجيات والاختبارات والتقييمات التجريبية. لهذا السبب ، لا تحتوي استراتيجيات تحسين محركات البحث على تكلفة يومية (مثل 100 يورو في اليوم الذي قضيناها في التسويق عبر محرك البحث) ، ولكنها غالبًا ما يكون لها تكلفة شهرية. في مثالنا ، يمكن أن تكون الرسوم الشهرية حوالي 500 يورو شهريًا ويمكن أن تدوم الميزانية الأولية البالغة 3000 يورو أيضًا 6 أشهر من نشاط تحسين محركات البحث.

في نهاية الشهر الأول من النشاط ، ستكون الزيارات التي تحققت من خلال حملات التسويق عبر محرك البحث أعلى بكثير من الزيارات الإضافية التي جلبتها حملة تحسين محركات البحث ، ولكن للحكم على الربحية الحقيقية لكبار المسئولين الاقتصاديين ، يجب علينا مراعاة الأفق الزمني الكامل الذي تتحمل خلاله هذه الإستراتيجية فاكهة. في الواقع ، حتى بعد استنفاد الميزانية الأولية (في المثال الذي نفترضه بعد الشهر السادس) ، لن يعود ترتيب موقعنا إلى الترتيب الأولي ، ولكن من المحتمل أن يحافظ على نفس الترتيب لعدة أشهر في نهاية الشهر السادس.

من خلال إنفاق ميزانيتنا الأولية في SEM ، في نهاية الأشهر الستة ، سأعرف بالضبط عدد الزيارات وعدد المبيعات التي سأحصل عليها. ومع ذلك ، من خلال القيام بنفس النفقات في تحسين محركات البحث ، سنرى النتائج على موقعنا لأشهر وأشهر بعد انتهاء الحملات. لهذا السبب ، فإن أحد الدوافع الأساسية للاختيار بين مُحسّنات محرّكات البحث والتسويق عبر محرك البحث يتعلق بتوافر ميزانية الشركة ، ولكن قبل كل شيء يتعلق بالأفق الزمني الذي سيتم تحقيق الأهداف فيه.

إذا كان الهدف قصير المدى أو قصير المدى ، فإن الإجابة هي التسويق عبر محرك البحث. إذا كان الهدف متوسط ​​إلى طويل المدى ، فإن الإجابة هي تحسين محركات البحث. أخيرًا ، إذا سمحت الميزانية المتاحة ، يمكن للشركة الجمع بين حملات التسويق عبر محرك البحث لتحقيق نتائج ملموسة على المدى القصير وفي نفس الوقت تصميم استراتيجيات تحسين محركات البحث لضمان عائد استثمار مرتفع على المدى الطويل.

سيكون الحل المثالي هو التخطيط لحملة تسويقية تمكن من الجمع بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث في استراتيجية واحدة ومتماسكة ، والتي تتطور بمرور الوقت وتجمع بين سرعة التسويق عبر محرك البحث على المدى القصير والعائد المرتفع لتحسين محركات البحث في المتوسط ​​والطويل. المصطلح: وغني عن القول أنه من خلال توحيد القوى ، سيتم تضخيم قوة كل منهجية وستكون فرص النجاح أكبر بكثير.

يعد تتبع الزيادة في الإيرادات ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل أسهل بمساعدة بعض البرامج التي تحلل العناصر المختلفة المشاركة في حملات تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث ؛ بالإضافة إلى برنامج Google Analytics الشهير ، يمكننا أيضًا ذكر Web CEO Professional Suite لنظام Windows. كل يوم يتم تقديم منتجات جديدة في السوق ، ويمكن أن توفر لموقعك كل من التنبيهات و أدوات المقارنة.

يمكن أن يساعدك استخدام برنامج التتبع في تحديد نوع الحملة الذي يتطلب مزيدًا من الاهتمام أو يولد نتائج أفضل لعملك المحدد. وبالتالي ستكون قادرًا ، من خلال تتبع النتائج ، على زيادة إنفاقك في الحملات ذات الربحية العالية وتعديل أو تقليل تلك التي من شأنها استيعاب ميزانيتك بشكل غير فعال.

التعهيد الداخلي مقابل الاستعانة بمصادر خارجية ، نتفهم أنه إذا تمت إدارتها بشكل صحيح ، يمكن لتحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث إحداث فرق في نجاح عملك. يمكن لاستراتيجية تسويق مدروسة جيدًا تستند إلى كل من هذه التكتيكات أن تساهم في زيادة الوعي بعلامتك التجارية - أو حتى في علامتك التجارية الشخصية - وتجلب حركة مرور جديدة إلى موقعك ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ومعدل التحويل.

باختصار ، كل هذا سيقودك إلى اكتساب عملاء جدد بفضل الإنترنت فقط. على العكس من ذلك ، فإن الإدارة السيئة لهذه الأدوات يمكن أن تجعلك تضيع الوقت ورأس المال والطاقة حتى لوضع شركتك في حالة سيئة. ثم قم بتحليل مواردك وميزانيتك ، عليك أن تقرر ما إذا كان من الممكن إدارة مُحسّنات محرّكات البحث والتسويق عبر محرك البحث في المنزل أو ينبغي أن يعهد بها إلى أطراف ثالثة.

في الحالة الأولى ، تتمثل إحدى المزايا في: ستشارك دائمًا بعمق في الإعلان عن شركتك. يمكنك أنت وموظفيك إدارة الاستراتيجيات المتعلقة بتسويق البحث العضوي وتسويق البحث المدفوع بشكل مستقل.

إن إسناد إدارة التسويق عبر الإنترنت إلى وكالة تحسين محركات البحث أو التسويق عبر الإنترنت ووكالة تحسين محركات البحث الخارجية هو الخيار المفضل لمعظم الشركات. إنها مصاريف يمكن إطفاءها في وقت قصير جدًا بالإضافة إلى توفير كبير من حيث الوقت والموارد. توفر استراتيجية التسويق الفعالة نتائج ملموسة من الخطوات الأولى ؛ ولكن على المدى الطويل سيتم تحقيق أكبر قدر من النجاح. متخصصو القطاع على استعداد لتحديد الاتجاهات الجديدة وتحليل أداء شركتك في الوقت الفعلي ؛ بدءًا من القياس الدقيق والمستمر لبيانات السوق والحملة ، يقومون بترجمة الملاحظات إلى استراتيجيات تسويقية مصممة خصيصًا لك ، مما يضمن لشركتك أفضل وضع ممكن ليس فقط على الشبكة ، ولكن في السوق بشكل عام.

الخبر السار حقًا هو أن أي شركة ، بغض النظر عن حجمها أو قطاعها ، يمكنها الاستفادة من تحسين محركات البحث والتسويق عبر محرك البحث. إذا كان صحيحًا أنه لا يمكن لأي شركة الاستغناء عن الترويج ، فمن الصحيح أيضًا أن أي نشاط تسويقي له تكلفة ، ويجب فهمه من حيث الالتزام أو النفقات المالية الفعلية. الهدف هو جعل هذه اللعبة تستحق كل هذا العناء: ما ننفقه على استراتيجية تسويقية جيدة ليس شيئًا ، مقارنة بالإيداع على ما سنكسبه ، في المستقبل القريب.

تطرقنا في هذه المقالة إلى العديد من القضايا المعقدة ، والتي ليس من السهل الحصول على إتقان كامل لها. ومع ذلك ، نأمل أن نكون قد نقلنا لكم أهمية وجود استراتيجيات تسويق عبر محرك البحث وكبار المسئولين الاقتصاديين فعالة لشركتك. إذا كان الأمر كذلك وتريد أن يكون لديك شريك بجانبك يمكنه مساعدتك في العثور على خطة العمل الأنسب لاحتياجاتك الخاصة ، اتصل بنا. سيساعدك خبراء سيمالت على تجنب معظم الأخطاء.